Running Lean

L'unico che secondo me approfondisce la parte iniziale di una Startup, molto dettagliato e abbondante di consigli, non ho letto la nuova edizione, ma dicono che sia meglio di questa.

Um livro que impressiona pela quantidade de métodos técnicos, uma leitura difícil que exige um bom tempo e uma caneta na mão, para grifar as partes mais importantes, mas tome cuidado para não grifar o livro todo.

Das Buch enthält eine Menge nützlicher Tipps und Fallbeispiele. Ich habe dadurch einige neue Denkweisen beim Entwickeln von Produkten erlernt. Die Lean Canvas wird als Tool vorgestellt und Schritt für Schritt ausgefüllt. Anhand des Produkts des Autors wird in jedem Schritt erläutert, wie sie vorgegangen sind und wie sich dadurch das Produkt verändert hat. Das allein war schon immens hilfreich. Die Reihenfolge/Struktur des Buches erschien mir teilweise wirr - als hätte man im Nachgang hier und da einfach immer mehr Sachen ergänzt. Mir wäre es lieber, wenn alles in eine chronologische Reihenfolge gebracht wird, also "mache X, dann Y, dann Z" statt "mache X, dazu gehört Y, dazu gehört Z, danach B, währenddessen auch D, übrigens C!" Ich habe beim Lesen versucht mir selbst diesen Prozess chronologisch geordnet aufzuschreiben, ähnliches würde ich anderen Lesern auch Raten.

As an angel investor, I found this book very helpful and plan to give it to all the entrepreneurs I invest in. It's practical and full of real-life lessons, to help startups increase their odds of thriving !

イノベーションに失敗は付きものとは言え、あまりに非効率で"ギャンブル"のような従来の新製品開発プロセスをもっと科学的にしようというのが本書の狙いです。著者のアッシュ・マウリア（Ash Maurya）は、スティーブ・ブランクが『 アントレプレナーの教科書 』で提唱したB2B寄りの「顧客開発」手法を、B2Cに上手く応用しています。 ◎ステップ１：まず、プランＡ＝ビジネスモデル仮説を立てます。その際に、流行のBMC（ビジネスモデル・キャンバス）を製品開発向けに特化させた「リーン・キャンバス」を用いるのが特徴です。 ◎ステップ２：次に「Problem/Solution Fit」を検証します。その製品は「誰の、どのような問題を、どのように解決するのか？」をインタビュー調査で反復的に明らかにして行きます。これがMVP＝実用最小限の製品の"要件定義"になります。 ◎ステップ３：さらに「Product/Market Fit」を実証します。つまり、MVPを開発してアーリーアダプター顧客に実際に"販売"するのです。そして目論見通りに新規顧客の獲得と既存顧客の維持が出来るようになって、初めて「ビジネスモデル」だと言えるのです。（それまでは単なる仮説＝作り手の勝手な思い込みに過ぎないので要注意！） 実際に著者が開発した「CloudFire」という写真共有サービスの企画・開発の事例を通して、上記プロセスを一通り疑似体験できるような構成になっています。インタビュースクリプトや調査から得られた知見なども載っていて非常に実践的な内容です。 ただ、本書の内容を丸々鵜呑みするのは少し危険だと思います。私が疑問を感じた点をいくつか挙げておきます。 ・「CloudFire」は執筆用の単なる事例プロジェクトっぽい。実際、本書の中でもその後サービスを他社に売却したことを明かしている。そして「CloudFire」はもはや存在していない（少なくとも検索で見つからない）。 ・製品を販売する意図を隠してインタビューすることは明らかに倫理的に問題がある。Product/Market Fitのプロセスの一部は再考すべきである。 ・MVPの評価手法（MVP interview）が稚拙。残念ながら本書に掲載されている例は「悪いユーザテストの見本」のような内容である。 しかし全体的に見れば、本書は米国ではエリック・リースの『 リーン・スタートアップ 』と並ぶ高い読者評価を受けていますし、スティーブ・ブランクの『 アントレプレナーの教科書 』を補完する良書と言えるでしょう。